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Insight per definire: Strategy - Positioning - Go to Market per Saas B2B
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10 cose che abbiamo imparato sul GTM (opens the original)
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Ciao, il 23 settembre, insieme a Carmelo Abate, abbiamo portato un keynote “10 cose che ho imparato sul GTM” a ORIGIN, The Startup Hub, negli spazi di Zest Hub a Roma, dentro Rome Future Week. Se c’eri: qui sotto trovi le slide, più qualche nota che in 25 minuti non abbiamo avuto tempo di dire ad alta voce.Se non c’eri (o non sapevi nemmeno che esistesse): Rome Future Week è la manifestazione diffusa che per una settimana trasforma Roma in un laboratorio di innovazione, centinaia di eventi in gi
Le 4 aree strategiche che ogni startup B2B confonde e che fanno ricadere la colpa sempre sul GTM (opens the original)
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“Il nostro GTM non funziona”“Il copy è debole”“La landing page non converte”“I sales non chiudono i contratti”“L’Home Page non spiega bene quello che facciamo e come”Sono le frasi che sento più spesso nelle consulenze. Il founder arriva convinto di avere un problema di canali, di tattiche, di copy. Cambia agenzia, cambia canali, prova Linkedin invece che outbound, poi prova outbound invece di Linkedin, poi prova founder led growth, ma
INTRO all'ULTIMA GUIDA SUL POSIZIONAMENTO (opens the original)
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In questo primo articolo voglio partire dalla mia visione sul ruolo del Product Marketing Manager: cosa è, cosa fa, e quando deve entrare in azienda. Perché è da lì che nascono gli errori più grossi. Su questo dobbiamo essere allineati: altrimenti tutti i framework che vi darò più avanti, come si costruisce un posizionamento, come si scrive una UVP e tutto il resto, non serviranno a niente.Se invece volete solo i framework, saltate questo articolo e aspettate il secondo.C’è un grosso fraintendim
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