HeyJaredStart Ups N' Downs
O Start Ups N' Downs é o podcast que destrincha os temas que fazem parte do dia a dia de quem empreende e explora em profundidade tópicos mais sensíveis que nem sempre são contados nos livros, nas notícias ou nas histórias de sucesso de grandes empreendedores e…
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- Sep 21, 2026
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EP 219 - Funil, playbook e vendedor ainda fazem sentido na era da IA? (opens the original)
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O funil de vendas não morreu, mas deixou de ser suficiente para explicar uma jornada de compra cada vez menos linear. Com IA, mais informação e autonomia do cliente, vendas passam a exigir uma combinação de dados, sinais e contexto para identificar quando e como abordar cada oportunidade. A discussão também passa pelo novo papel do vendedor, que tende a gerar mais valor em diagnósticos e interações consultivas, enquanto a tecnologia assume tarefas de processo. O desafio não é automatizar mais, m
EP 218 - Seu planejamento estratégico morreu (opens the original)
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Planejar melhor começa antes do plano. Estratégia exige observar o ambiente, formular hipóteses, fazer escolhas e definir o que a empresa não fará. Quando restrições operacionais, estruturas existentes e interesses das áreas entram cedo demais na discussão, o resultado tende a ser apenas uma continuidade do que já existe. A conversa aprofunda a diferença entre pensamento estratégico, plano e execução, e propõe uma lógica dinâmica: captar sinais, revisar apostas, ajustar recursos e transformar a
EP 217 - Software COM IA ou software VERSUS IA (opens the original)
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O risco para empresas SaaS não está apenas em serem substituídas pela inteligência artificial, mas em continuarem indispensáveis enquanto perdem relevância e poder de precificação. A parceria entre Salesforce e Anthropic ajuda a ilustrar como agentes de IA podem assumir a interface com o usuário e empurrar o software para uma camada mais próxima da infraestrutura. Discutimos como dados proprietários, governança, integrações, especialização e marca podem aumentar a defensabilidade, além das mudan
EP 216 - Qual é o tamanho ideal de uma empresa na era da IA? (opens the original)
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Ter menos pessoas pode ser uma consequência da IA, mas não deveria ser o objetivo central. A mudança mais relevante está em como a tecnologia altera a estrutura, os papéis, a oferta e a capacidade de uma empresa crescer. Reduzir head count sem revisar o modelo operacional pode apenas trocar um tipo de custo por outro e preservar os mesmos problemas. O caminho passa por avaliar quais capacidades são estratégicas, onde a tecnologia reduz complexidade e quando pessoas continuam essenciais. Empresas
EP 215 - Como uma startup entra em espiral de morte - e como sair (opens the original)
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A espiral de morte começa quando a empresa insiste em tratar sintomas como se fossem a causa do problema. Receita abaixo do plano pressiona o caixa, leva a cortes que reduzem capacidade e pode comprometer a experiência do cliente, agravando ainda mais a perda de receita. Quando a dívida entra apenas para sustentar o mesmo modelo, o ciclo tende a se aprofundar. Sair dele exige reconhecer os sinais cedo, entender o que deixou de funcionar na estratégia e redirecionar o negócio com rapidez. Mais do
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