HeyJaredSatış Yolculuğu
Satış Yolculuğu, iş dünyasında satış ve iş geliştirme alanında ilham verici ve bilgilendirici bir kaynak sunmayı amaçlamaktadır.
- Indexed episodes, last 90 days
- 4
- Latest publication
- Sep 15, 2026
- Audience
- Checking…
- Earliest in this view
- Aug 2, 2026
Latest episodes
Bu 3 Satış Kapanış Tekniğini Sakın Kullanma! | Satış Teknikleri (opens the original)
Read excerpt
Satış literatürünün en meşhur 3 kapanış tekniğini masaya yatırıyoruz: Tie-Down (Onay Kazığı) , Porcupine (Kirpi) ve Sharp Angle (Sert Köşe) . Ve peşinen söylüyoruz: Bunların hiçbirini günümüz satışlarında kullanmayın. 1970’lerin ansiklopedi ve sigorta satışı döneminden kalma, bilgi asimetrisine dayanan bu taktikler modern B2B dünyasında neden çöktü? Karşınızdaki profesyonel alıcı bu numaraları anladığında masada ne kaybediyorsunuz? Bu bölümde: Otel seminerlerinden günümüze: Kapanış tekniklerinin
Çok ICP Hiç ICP: Kalabalığa Bağırma: İdeal Müşteri Profili | Sıfırdan Satış Bölüm 3 | Satış Yolculuğu (opens the original)
Read excerpt
Bu bölümde satışın en temel ama en çok atlanan sorusunu cevaplıyoruz: senin müşterin tam olarak kim? Çünkü "herkes" bir cevap değil, herkese bağıran kimseye ulaşamaz. Bir de şunu konuşuyoruz: aynı ürün neden bir şirkete vitamin, diğerine ağrı kesici? Cevabı bölümün içinde :)Konuştuklarımız: İdeal Müşteri Profili (ICP) nedir, üç katmanı ne Firmografik, davranışsal ve tetikleyici filtreler Tetikleyici olaylar: kimi arayacağın değil, ne zaman arayacağın Kullanıcı, yönetici, ekonomik alıcı: üçüne ay
Müşteriye Meydan Oku: Challenger Sale Metodu | Satış Teknikleri (opens the original)
Read excerpt
Bu bölümde hepimize öğretilen bir şeyi yıkan araştırmayı konuşuyoruz: Challenger Sale. Binlerce satışçı incelendi ve karmaşık B2B satışlarda en yüksek performans "ilişki kurucu" profilden gelmedi. Hatta ilişki kurucu, listenin dibindeydi. Peki müşteri artık ne istiyor? Cevabı bölümün içinde :) Konuştuklarımız: Challenger Sale araştırması ve beş satışçı profili Öğret, uyarla, yönet: üç adım Meydan okumak ile tartışmak arasındaki fark İçgörü nereden bulunur, sahadan nasıl çıkarılır
Hav Hav! Satışın "Deneme Sürüşü": Puppy Dog Close Tekniği | Satış Teknikleri (opens the original)
Read excerpt
Bu bölümde satış literatürünün en tuhaf isimli tekniğini konuşuyoruz: Puppy Dog Close. Yavru köpek kapanışı. İsim komik ama mantık, B2B satışın en güçlü araçlarından biri: müşterinin asıl engeli fiyat değil, hata yapma korkusu. Riski küçültürsen o duvar iniyor. Peki neden bu kadar çok pilot uygulama satışa dönmüyor? Cevabı bölümün içinde :) Konuştuklarımız: Puppy Dog Close nedir, nereden geliyor Deneme hesabı ve pilot uygulamanın satıştaki yeri Pilotu çerçevelemenin 3 kuralı: tarih, başarı krite
Publishing over time
Last 90 days. Choose a month to open its work.
Recurring subjects
Named in the text we hold. One piece can cover several.
Not enough subject data for this period yet.
Audience
No verified audience measurement yet.
About this data
Counts cover the work we have indexed. Tone needs enough text and a confident classification. Excerpts and episode notes are not full articles or transcripts.
Identity or attribution wrong? Suggest a correction.