HeyJaredSalgsPiloternes Podcast
Salg er et fag, der kan læres og forfines.Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det behøver nemlig på ingen måde være af dig!).Du skal aldrig overbevise, manipulere eller…
- Indexed episodes, last 90 days
- 5
- Latest publication
- Sep 30, 2026
- Audience
- Checking…
- Earliest in this view
- Jul 28, 2026
Latest episodes
Del 2: Sådan tager kunder beslutninger. Beslutningspsykologi (opens the original)
Read excerpt
Dette er anden del af serien "Sådan tager kunder beslutninger" , hvor Tony Evald Clausen og medvært Frederik Aagergaard fra Holdbar dykker ned i beslutningspsykologien bag B2B-salg. Hvert fænomen gennemgås i samme rækkefølge: hvad det er, hvorfor det betyder noget i salget, og hvordan du bruger det. I del 1 handlede det om sunk cost og tabsaversion. I del 2 tager Tony fat i Herbert Simons begrænsede rationalitet og godt nok-princippet , mens Frederik tager fat i bekræftelsesbias (confirmation bi
Del 1: Sådan tager kunder beslutninger. Beslutningspsykologi (opens the original)
Read excerpt
Hvorfor kunder frygter tab, fastholder gamle valg og siger måske – og hvordan du hjælper dem til et klart valg Kunder træffer sjældent beslutninger ud fra pris, produktfordele og rationelle regneark alene. I denne episode taler Tony Evald Clausen og Frederik Agergaard fra Holdbar Rekruttering & Rådgivning om beslutningspsykologi i B2B-salg. Du får konkrete eksempler på sunk cost, tabsaversion og sælgerens egne psykologiske fælder – samt spørgsmål, der hjælper kunden til en klar beslutning. HVORF
Ledelse, salg og salgsledelse (opens the original)
Read excerpt
Der er flere bogstaver i LEDELSE end i SALG. Alligevel bliver den dygtigste sælger ofte udnævnt til salgsleder. Ny titel. Højere løn. Større ansvar. Og ofte meget lidt træning i selve ledelsesopgaven. I denne episode taler Tony Evald Clausen med ledelsesrådgiver, forfatter og erhvervscoach Lise Terp om modig ledelse, salg og salgsledelse. Lise har arbejdet med ledelse siden 1998 og hjælper ledere med at få ledelse til at fungere i virkeligheden. Hun er blandt andet forfatter til bøgerne Spind gu
Fra traditionelt salg til købsledelse – del 5: Købsledelsens metode og filosofi (opens the original)
Read excerpt
Du leder beslutningsprocessen. Kunden ejer beslutningen. Købsledelse er langt mere end spørgeteknik. Det er en metode og en filosofi, hvor sælgeren leder beslutningsprocessen, mens kunden ejer valget. I denne femte og foreløbig sidste del af serien får du de fem centrale spørgsmål, Købslederens ti love og Best Practice: Start med prisen. Købsledelse handler aldrig om at få kunden til at købe. Købsledelse handler om at hjælpe kunden til at træffe en klar, oplyst og holdbar beslutning – hen imod e
Fra traditionelt salg til købsledelse del 4. Hvorfor du skal "jagte nej"! (opens the original)
Read excerpt
"Jagt nej" handler om klarhed: Hjælp kunden til et ærligt "ja" eller "nej", før du bruger tid på møder, tilbud og opfølgning. Det farligste svar i salg er "måske". I fjerde del af serien om købsledelse forklarer SalgsPilot Tony Evald Clausen, hvorfor du skal jagte en klar beslutning frem for et langstrakt måske. "Jagt nej" handler aldrig om at få kunden til at afvise dig. Det handler om at hjælpe kunden til et ærligt ja eller nej – så både kunden og sælgeren kan komme videre. "Måske" fører ofte
Publishing over time
Last 90 days. Choose a month to open its work.
Recurring subjects
Named in the text we hold. One piece can cover several.
Not enough subject data for this period yet.
Audience
No verified audience measurement yet.
About this data
Counts cover the work we have indexed. Tone needs enough text and a confident classification. Excerpts and episode notes are not full articles or transcripts.
Identity or attribution wrong? Suggest a correction.