HeyJaredPodcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart
B2B Sales Leadership: Kunden gewinnen, Umsätze steigern, Teamziele knackenWenn deine Pipeline dünner wird, Kundenzyklen länger dauern und deine Umsatzziele härter zu erreichen sind, ist dieser Podcast deine Abkürzung.Als Unternehmer, Verkaufsleiter, oder Key Account Manager…
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- Sep 23, 2026
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- Jul 9, 2026
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Blamier Dich täglich! (opens the original)
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«Blamier dich täglich.» Der Satz stand bei Gustav Käser auf dem Bürotisch. Er ist der Grund, warum die einen zum Hörer greifen und die anderen nicht. In Teil 2 geht es um das Handwerk der Akquise. Dominik Hürlimann erzählt, wie er in der Baubranche gegen die ganz Grossen angetreten ist: Ausschreibungsdaten, ein kurzer Brief auf dickem Papier, von Hand unterschrieben. Und dann der Anruf. «Den habe ich nicht gesehen.» Antwort: «Gar kein Drama, darum rufe ich an.» Dazu: Warum «das bin ich nicht» de
Dein bester Verkäufer kennt das Produkt nicht! (opens the original)
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Dein bester Verkäufer kennt das Produkt nicht im Detail. Das sagt kein Theoretiker. Das sagt jemand, der seit 30 Jahren Verkaufsmannschaften führt. Dominik Hürlimann war Servicetechniker, dann Verkäufer, dann Key Accounter, dann Verkaufsleiter. Heute ist er Geschäftsführer. In dieser Folge redet er Klartext darüber, was einen guten Verkäufer wirklich ausmacht: Neugier und Menschen gernhaben. Mehr braucht es im Kern nicht. Ausserdem: Warum das letzte Telefon bei Dir liegen muss und nicht beim Aus
Apple zahlt keine Provision (opens the original)
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Einer der wertvollsten Konzerne der Welt verzichtet freiwillig auf den ältesten Verkaufsanreiz. Ron Johnson, der die Apple Stores mit Steve Jobs aufgebaut hat, hat den Grund erklärt: In der Sekunde, in der ein Kunde spürt, dass ihm etwas aufgeschwatzt wird, bricht das Vertrauen zusammen. Dieter erzählt von einem sehr guten Closer aus dem Training. Der Kunde hat Ja gesagt. Und nie wieder gekauft. Verkaufspsychologie heisst nicht austricksen. Sie heisst, Hürden im Kopf des Kunden abzubauen, damit
Zu teuer gibt es nicht (opens the original)
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Zwei Uhren im Schaufenster. Eine für 200 Franken, eine für 2000. Sie sehen fast gleich aus – bis der Uhrmacher die teure umdreht und dich hineinschauen lässt. Danach ist der Preis kein Thema mehr. Dein Kunde sieht den Deckel. Nicht dein Uhrwerk. Und es ist dein Job, ihn aufzumachen. Dieter erzählt von einer Verkäuferin im Training, die ständig über den Preis verlor. Rabatt gegeben, trotzdem verloren. Bis sie aufhörte, sich zu rechtfertigen, und zeigte, was drin steckt: Reaktionszeit, fester Ansp
Du schlägst Bauern (opens the original)
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Dein bester Verkäufer ist seit vier Monaten an einem Deal dran. Und er wird ihn verlieren. Nicht weil das Angebot schlecht ist, sondern weil er die ganze Zeit mit dem Falschen spricht. Dieter erzählt den Fall eines Key Account Managers aus dem Coaching: super Draht zum Abteilungsleiter, massgeschneidertes Angebot, viel Aufwand. Und dann kommt die Absage per Mail, weil die Geschäftsleitung sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. Auf dem Schachbrett heisst das: Du schlägst Bauern, während
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