HeyJaredPíldoras para ZOHO CRM
¡Prepárate para una dosis de pura inspiración empresarial con "Píldoras para ZOHO CRM"! Aquí, nos sumergimos en el emocionante mundo de la transformación digital, ayudando a freelancers y empresarios a abrazar las fabulosas herramientas que ZOHO tiene para ofrecer.¿Estás…
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- Sep 28, 2026
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¿Necesitas más oportunidades o tu pipeline está atascado? | EP212 (opens the original)
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Si tus ventas no llegan al objetivo, la primera reacción suele ser pedir más leads. Pero ¿y si el problema no está en que entren pocas oportunidades, sino en que las estás perdiendo por el camino? Porque entonces invertir más en captación no arregla nada. Puede incluso hacer el problema más grande. En este episodio de Píldoras para CRM vemos por qué un pipeline es un flujo y no una lista, cómo diagnosticar el sistema comercial con cuatro preguntas (¿entran?, ¿avanzan?, ¿convierten?, ¿compensan?)
No todo lo que entra en tu pipeline es una oportunidad | EP211 (opens the original)
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¿Y si parte del problema de tu pipeline empezara antes incluso de que una oportunidad se atasque? Alguien pide información, alguien quiere una demo, alguien pregunta por precio. Y casi automáticamente pensamos que tenemos una oportunidad. Pero no necesariamente, y eso no es solo un problema comercial: es un problema de rentabilidad, porque cada oportunidad que decides perseguir consume recursos que dejas de dedicar a otra mejor. En este episodio de Píldoras para CRM vemos cuándo tenemos delante
Tu pipeline no está vacío. Está atascado | EP210 (opens the original)
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¿Y si el problema de tu empresa no fuera que necesitas más oportunidades? ¿Y si el verdadero problema fuera que las oportunidades que ya tienes no avanzan? Muchas empresas invierten cada vez más en marketing, en generar leads, en contratar comerciales, y aun así siguen con la sensación de que no venden lo suficiente. Miras el pipeline y parece que hay actividad, pero muchas de esas oportunidades llevan semanas exactamente en el mismo sitio. En este episodio de Píldoras para CRM vemos cómo distin
La consultoría no retrasa tu CRM: evita construir dos veces | EP209 (opens the original)
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¿Pedirías a un constructor el precio cerrado de tu casa… sin enseñarle los planos? Con los proyectos de CRM hacemos justo eso: queremos precio, plazo y resultado antes de haber diseñado lo que vamos a construir. Y ahí aparece la paradoja: necesitas información para decidir si merece la pena el análisis, pero necesitas el análisis para tener esa información. En este episodio te cuento un caso real (sin identificar a la empresa) y te doy un criterio muy sencillo para saber si tu proyecto está list
Tu empresa no necesita un CRM. Necesita un sistema comercial | EP208 (opens the original)
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¿Tu equipo no hace seguimiento, no sabes qué se está negociando de verdad y tu forecast no hay quien se lo crea? La respuesta no es "más CRM". Después de más de 15 años implementando CRM y procesos en el ecosistema Zoho, lo tengo claro: un CRM no arregla una forma de vender improvisada. Primero defines tu sistema comercial —cómo entra una oportunidad, cuándo se cualifica, qué proceso sigue, cómo se hace seguimiento y cuándo se revisa— y solo entonces el CRM lo hace visible, repetible y medible.
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