HeyJaredPartnership Way
Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance?Bienvenue dans PartnershipWay, le podcast qui explore les histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou Spendesk.🎙️ Conçu et animé par Hippolyte…
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- Sep 8, 2026
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- Jul 6, 2026
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PW #29 - Partenariats : le 0 to 1 ne suffit pas, Charles Giraud - Doctolib (opens the original)
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Partenariats : monter la fonction a pris 2 ans chez Doctolib, dans une boîte qui recrute en quelques semaines. La direction attend un levier tactique pour combler les 10 % que les sales n'ont pas faits. Charles Giraud explique pourquoi ça fabrique un 0 to 1 permanent, et ce que ça coûte en confiance côté partenaires. Il a repris un écosystème de 1 000 partenaires sans connaître le métier, et l'a quitté deux ans et demi plus tard avec 15 personnes et 4 % du new MRR. Dans cet épisode : Savoir quel
PW replay Legacy #07 - Programme d'agences : comment Hopin a scalé jusqu'à 7,75 Md$ avec Franz Schrepf (opens the original)
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Un programme d'agences ne se conçoit pas sur un tableau blanc. Il se trouve dans la base client existante. En mars 2020, Hopin passe de quelques dizaines de clients à des milliers en quelques semaines. Vingt calls de vente par jour, des leads que personne n'arrive à traiter, et des événements à faire réussir derrière chaque contrat signé. Franz Schrepf a rejoint Hopin comme seizième employé. Un collègue lui fait remarquer que 25 % des leads entrants sont des agences. Ce constat devient un progra
PW Legacy #06 - Plateformes de contenu : négocier des licences chez Meta, Corina Taban (opens the original)
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Les plateformes de contenu ne signent pas un partenaire intéressant, elles signent un besoin produit nommé. Le temps d'attention moyen mesuré par Microsoft est de 8 secondes. Un poisson rouge tient 9. Une plateforme a une à trois secondes pour accrocher, et son modèle entier repose sur du contenu qu'elle ne produit pas. Corina Taban a travaillé des deux côtés de cette équation : quatre ans chez Microsoft à ouvrir des marchés pour Microsoft News, puis chez Meta à négocier les licences avec les mé
PW Legacy #05 - Stratégie partenariats : construire son quota et son pipeline, Thomas Dussarrat (opens the original)
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Stratégie partenariats : votre quota arrive en mars, votre pipeline devait être construit en janvier. Le plan de commissionnement met un à deux mois à descendre après le sales kick-off. Thomas Dussarrat calcule le sien avant de le recevoir, et le présente à sa direction commerciale. Vingt ans dans la tech, dix sur le channel et les alliances : il déroule ici le fichier Excel qu'il construit chaque mois de janvier, ligne par ligne. Dans cet épisode : Calculer votre quota partenaire et votre pipel
PW #28 - Build, Buy or Partner : la méthode des alliances avec Jehan-Brieuc Rondot, Cegid (opens the original)
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Un éditeur avec un trou dans son offre : il le développe, il le rachète, ou il s'allie. La plupart tranchent à l'instinct et se trompent de combat. Jehan-Brieuc Rondot donne la grille de décision, et surtout ce que personne ne dit : le partenariat n'est presque jamais une fin, c'est l'antichambre du rachat. Dans cet épisode : La grille build / buy / partner et le moment où chaque option gagne Le seuil des 20 % de revenu qui fait basculer un partenaire en cible d'acquisition Les 3 modèles d'allia
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