HeyJaredMedVerse医路人
MedVerse 医路人 —— 记录医药职场的每一步。在快速变化的医疗健康行业里，每一位职场人都在书写属于自己的“医路”。MedVerse 医路人，是一档聚焦 医药行业 + 职场成长 的访谈分享类节目。
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- Sep 17, 2026
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- Jul 5, 2026
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EP 246.市场活动的神形合一, 先有神 形才不是挑出来的是推导的 (opens the original)
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学员常问：活动怎么设计得更创新、更吸引客户？怎么确保活动和策略一致？要回答这些，先得分清一场活动的"形"和"神"——而大部分MKTer都是重形不重神。 这期讲透：拿到预算你第一反应是"做巡讲还是大会"，还是"我要解决什么问题"？形式先行的结果，是全年二十场会办得都规范、客户观念却纹丝不动，因为形不是从目的推出来的，而是从预算、惯例、去年排期表抄来的——这就是神形分离。神，是活动要解决的问题、要落地的策略、要传递的观念。从神到形之间缺两层：一是从品牌策略拆到具体活动目标(让谁、在什么场景、发生什么改变)，二是客户区隔与内容偏好。这两层补上，形式就是被推导出来的、而不是挑出来的。同时形也很重要，每种形式(上市会/AB会/大型战役/查房/MDT/辩论赛)都有适用条件与关键要点。 ⏱ 时间轴 00:33 开场 大部分MKTer重形不重神 01:11 一个测试 你先想形式还是先想问题 01:32 形式先行 活动沦为动作堆砌 02:41 什么是神 目的·策略·观念 03:35 缺的第一层 从策略拆到活动目标 05:03 缺的第二层 客户区隔与内容偏好 06:47 形也很重要 是承载神的载体 07:
EP 245.研发一个新药要多久多少钱, 八年 二十多亿美元 成功率一成 (opens the original)
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一个药从实验室走到上市要多久？三期临床平均多长？一款新药到底烧多少钱？做上市预估、竞品分析、BD评估的人,常绕不开这几个问题。 这期借DiMasi团队发表在《Journal of Health Economics》的经典研究(靠对10家跨国药企的内部访谈拿到真实成本,不是财报反推),把硬数据讲透:从首次人体试验到上市约96.8个月(近8年),一/二/三期分别约33、38、45个月;各期成本约2530万、5860万、2.55亿美元;算上失败项目分摊与资金时间成本,一个成功新药资本化总成本约25.6亿、含上市后投入的全生命周期约28.7亿美元;临床整体成功率只有约11.8%,二期是最凶险的一道坎;小分子与生物药单看不同、摊到获批产品总账却相近。最后落到这些数字在实际工作里怎么用,以及它如何帮你看懂创新药高定价背后的经济逻辑。 ⏱ 时间轴 00:25 开场 新药研发要多久多少钱 01:03 这份经典研究 数据从哪来 02:25 研发时间 从进临床到上市约八年 03:34 研发成本 各期花费与失败分摊 05:04 算上资金时间成本 二十多亿美元 06:14 成功率 二期是最凶险的坎 07:23
EP 244.商业公司不只是配送, 贯穿药企全链路的外挂系统 (opens the original)
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很多刚入行的医药人，一提商业公司就俩字：配送。可真正做过商业、准入、渠道的人都知道，它几乎参与了药企从上市到患者用药的整个链路。 这期把商业公司的价值讲全，六个方面：挂网准入(拼速度，早一个月就多一个月的独占窗口)、商保准入(靠当地关系把创新药挤进惠民保等目录)、医院准入(比药企更懂哪家开药事会、采购偏好、替换机会)、双通道+DTP(接住医院外流的处方，打通最后一公里)、CSO合作(借现成网络补覆盖不到的基层市场)、政策信息(比别人早一步得到风声就能早布局)。最后落到两层意义：药企该把它当能一起打仗的战略伙伴而不是压价的搬运工；个人则要看懂——医药生意很多真正的胜负，不在台前的学术推广，而在这些台后一环扣一环的扎实功夫里。 ⏱ 时间轴 00:29 开场 别把商业公司只当配送 01:20 价值一 挂网准入 拼速度 02:24 价值二 商保准入 让患者用得起 03:32 价值三 医院准入 比药企更懂医院 04:42 价值四 双通道+DTP 接住外流处方 05:49 价值五 CSO合作 补覆盖不到的市场 06:42 价值六 政策信息 比别人早一步 08:12 两层意义 战略伙伴+个人职业启发
EP 243.数字化营销为何难闭环, 缺的不是渠道 是从多渠道到全渠道 (opens the original)
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企业微信、公众号、App、第三方平台、社媒……药企数字化投了大钱，触点越铺越多，可投入产出比却低得可怜。问题到底出在哪？ 这期讲清一个关键分野：很多公司把"全渠道Omnichannel"做成了"多渠道multichannel"——以为渠道越多越好，于是不停加触点，可它们各干各的、彼此独立，没形成连续体验。真正缺的不是渠道，是一个能自己转起来的循环：客户洞察→全渠道协同触达→武装一线销售→再由一线互动产生新洞察，转一圈回到起点。三步逐个拆(洞察别只贴静态标签、渠道要各司其职别做成部门接力赛、把数字端洞察真正交到销售手里)，并点破卡壳的根子——难的不是技术，是跨部门协同，数据孤岛背后是利益孤岛。 ⏱ 时间轴 00:32 开场 触点越铺越多 却没做出全渠道 01:10 病根 把全渠道做成了多渠道 02:10 缺的不是渠道 是一个能转的循环 02:47 第一步 客户洞察 别只贴静态标签 04:30 第二步 渠道协同 各司其职不接力 06:01 第三步 把一线销售武装起来 07:20 Digital是起点不是终点 循环怎么转 08:27 难在组织 数据孤岛背后是利益孤岛 09:38 收尾 从多渠
EP 242.PAP不只是买赠, 六种患者援助模式 加PSP才完整 (opens the original)
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一听PAP，很多人脑子里只有两个字：买赠。其实买赠只是其中一种，PAP是一整套围绕患者可及性和可负担性设计的支付解决方案。 这期把PAP彻底打开，讲清六种援助模式：固定援助(买赠+依从性奖励)、分层支付(按经济状况)、共付援助、过渡援助(接住医保准入的空窗期)、风险共担/疗效险(价值医疗的前沿实践)、医疗分期(高值药分期缓解一次性压力)——每种的适用场景和落地难点都说透。最后再往前带一步：光让患者买得起还不够，得配上PSP让患者用得好、坚持用，这就是越来越多跨国药企走PAP+PSP组合的原因。做患者项目，拼的是你对患者有多懂。 ⏱ 时间轴 00:30 开场 PAP不只是买赠 01:56 模式一 固定援助 买赠+依从性奖励 03:02 模式二 分层支付 按经济状况 03:59 模式三 共付援助 04:39 模式四 过渡援助 接住医保空窗期 05:40 模式五 风险共担/疗效险 06:58 模式六 医疗分期 08:47 从PAP到PSP 买得起还要用得好 10:19 收尾 跳出买赠 站在患者旅程设计 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药
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