HeyJaredLive University - LiveCast
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- Aug 17, 2026
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- Jul 6, 2026
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Vendas B2B em Nichos: Como Construir Relacionamentos e Acelerar Oportunidades | Livecast #160 (opens the original)
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Como vender soluções complexas em um mercado altamente nichado, com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders envolvidos? Neste episódio do LiveCast, Rafael Scucuglia conversa com Hélio Inoue, Diretor de Vendas da Giesecke+Devrient, sobre os desafios e estratégias por trás das vendas B2B de soluções para processamento, contagem e gerenciamento de dinheiro físico. Ao longo do bate-papo, Hélio compartilha insights práticos sobre prospecção, pré-vendas, gestão de oportunidades, relacionamento
Como estruturar um processo comercial B2B de alta performance | Livecast #159 (opens the original)
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Como construir uma operação comercial escalável em mercados complexos? Neste episódio do Livecast , Rafael Scucuglia conversa com Audrey Ponzoni sobre: ✔ Como segmentar equipes comerciais para diferentes perfis de clientes. ✔ O papel dos dados na prospecção e na geração de oportunidades. ✔ Como transformar inteligência comercial em vantagem competitiva. ✔ CRM próprio, gestão de pipeline e processos comerciais. ✔ Venda consultiva aplicada a ciclos de decisão complexos. ✔ Como identificar decisore
Como Criar um Processo Comercial que Gera Mais Vendas B2B | LiveCast #158 (opens the original)
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Você ainda depende de vendedores "heróis" para bater metas? No novo episódio do LiveCast , conversamos com Rafael Macedo , executivo com mais de 20 anos de experiência em vendas e liderança comercial, sobre como construir operações comerciais escaláveis por meio de processos, governança e gestão de pipeline. Ao longo da conversa, Rafael compartilha aprendizados adquiridos liderando operações com mais de mil vendedores e explica por que vendas B2B de alta performance não dependem apenas do talent
Por que sua equipe vende menos do que poderia? | LiveCast #157 (opens the original)
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Seu time comercial gera muitos leads, mas poucos fechamentos? Neste episódio do LiveCast , Rafael Scucuglia conversa com Éverton Sbruzzi sobre como empresas B2B estruturam processos comerciais previsíveis utilizando Inteligência Comercial, CRM, gestão de pipeline e metodologias que aumentam a eficiência das vendas. Ao longo da conversa, você vai descobrir: ✔ Como estruturar uma área de Inteligência Comercial ✔ O papel da qualificação de leads ✔ Como utilizar CRM para gestão estratégica ✔ Time Bl
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