HeyJaredLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite.
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- Sep 24, 2026
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- Jul 7, 2026
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# 238 -Pourquoi vos commerciaux ne changent pas malgré toutes vos formations avec Pascal Marne (opens the original)
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Vous formez vos commerciaux. Ils découvrent de nouvelles méthodes, testent de nouvelles techniques et sortent de la formation motivés. Quelques semaines plus tard… ils sont revenus à leurs anciennes habitudes. Pourquoi ? Pascal Marne a été directeur commercial pendant plusieurs années avant de devenir consultant et formateur. Comme beaucoup, il a longtemps pensé que l'efficacité d'une formation dépendait avant tout de sa qualité. Avec l'expérience, il a compris que le véritable enjeu se jouait s
# 237 - Vendre avec authenticité : comment performer sans manipuler ses clients avec Maelle Robert (opens the original)
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Faut-il être prêt à tout pour signer un client ? Accepter ses exigences, éviter les questions qui dérangent, promettre ce qu'il veut entendre ou encore courir après un prospect pendant des semaines… Pour Maëlle ROBERT, bien vendre commence au contraire par une posture simple : nous sommes l’égal de notre client. Ni au-dessus, ni en dessous. Cela implique d’oser poser les questions difficiles, de savoir dire non, de respecter son temps et celui de son prospect… mais aussi de ne jamais sacrifier s
# 236 - Comment bâtir une entreprise à 23 M€ de CA par an, sans être vendeur avec Cyril Marcer (opens the original)
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Il n’était pas vendeur. Il était militaire. Et pourtant, quelques années plus tard, il a réussi à développer une entreprise jusqu’à 23 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel, avant de la céder. Alors comment apprend-on à prospecter, vendre, recruter des commerciaux et développer une entreprise quand on n’est pas vendeur de métier ? Dans cet épisode, Cyril Marcer revient sur son parcours de militaire à entrepreneur et surtout sur les enseignements très concrets qu’il en a tirés. Discipline
# 235 - Ce que les meilleurs commerciaux voient et que les autres ignorent (opens the original)
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Un client dit qu'il est intéressé. Il ne signe pas. On se raconte que c'était le prix, le budget, le timing. La vérité est ailleurs : le besoin exprimé n'est que la partie visible du problème. En dessous, il y a ce que 🎤 Eric Bentolila appelle le Caillou dans la chaussure : une friction concrète, répétée, coûteuse, qui bloque réellement la décision. Tant qu'elle n'est pas sur la table, le deal n'avance pas. Eric fait de la vente depuis plus de 30 ans. Vendeur de photocopieurs sur le terrain, pui
# 234 - Closer sans convaincre: vendre son offre sans forcer la décision avec Sabrina Boisson (opens the original)
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Dans cet épisode, Sabrina Boisson, alias Captain’Vente, explique comment vendre sans chercher à convaincre ni mettre de pression. Nous verrons ensemble : Pourquoi vouloir convaincre crée de la résistance. Comment l’écoute et les bonnes questions aident le prospect à prendre une décision claire. La posture à adopter pour présenter son offre et parler du prix sans se justifier. Comment identifier les freins avant qu’ils ne deviennent des objections. Pourquoi un bon appel ne se termine pas forcémen
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