HeyJaredLe déclic du dirigeant
Le podcast qui explore la face humaine de la performance et qui qui transforme vos prises de conscience en décisions.Pour celles et ceux qui veulent mieux piloter leur activité, sans se perdre dans le rôle du dirigeant qui encaisse tout, sans rien dire, de peur de perdre la…
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- Sep 14, 2026
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- Sep 14, 2026
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Pourquoi vos client disent OUI (opens the original)
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Pourquoi vos clients disent oui ? Prix, caractéristiques, arguments, retour sur investissement… Nous aimons penser que nos décisions d'achat sont rationnelles. Mais le sont-elles vraiment ? Dans cet épisode du Déclic du Dirigeant , je reçois Marc Fazio , auteur du livre Vente & Neuroscience – Ne vendez pas un produit, vendez une émotion . Marc s'appuie sur plus de 30 ans d'expérience professionnelle et 25 années passées à piloter des forces de vente, gérer des portefeuilles complexes et négocier
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