HeyJaredHaptisches Verkaufen
Mehr Abschlüsse. Mehr Vertrauen. Spürbar mehr Erfolg im Vertrieb.Sie erfahren, wie Sie mit haptischen Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie und erlebnisorientierter Beratung komplexe Produkte verständlich, greifbar und überzeugend machen.Erleben Sie, wie haptisches…
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- Sep 23, 2026
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- Jul 8, 2026
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38. Warum „Ich kann das alles“ kein gutes Angebot ist (opens the original)
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In dieser Folge geht es darum, warum eine lange Liste von Leistungen für Kunden nicht automatisch überzeugend ist. Sie erfahren, - weshalb „Ich kann alles“ aus Kundensicht oft keine Orientierung schafft - warum viele Leistungen den Blick auf das eigentliche Problem verdecken können - weshalb Kunden nicht wissen möchten, was Sie alles können - wie Angebote persönliche Relevanz erzeugen - warum sich Menschen eher angesprochen fühlen, wenn sie ihr eigenes Problem wiedererkennen Diese Episode zeigt,
37. Warum wir manchmal versuchen, den falschen Kunden zu überzeugen (opens the original)
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In dieser Folge geht es um einen Gedanken, der viele Verkaufsprobleme in einem anderen Licht erscheinen lässt: Vielleicht liegt es nicht immer an der Kommunikation – sondern daran, wen wir überhaupt ansprechen. Sie erfahren, - warum möglichst viele Menschen zu erreichen nicht immer die beste Strategie ist - weshalb breite Botschaften oft wenig Resonanz erzeugen - warum unterschiedliche Menschen aus unterschiedlichen Gründen dasselbe Angebot kaufen - weshalb Sie nicht für jeden interessant sein m
36. Warum Sie den Kunden nicht vom Nutzen überzeugen müssen (opens the original)
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In dieser Folge geht es um die Frage, was passiert, wenn Kunden den Nutzen eines Angebots noch nicht erkennen. Sie erfahren, - warum lange Listen mit Vorteilen selten wirklich überzeugen - weshalb Produktmerkmale und persönliche Bedeutung zwei unterschiedliche Dinge sind - warum Kunden nicht den Nutzen kaufen, den Sie aufzählen - wie Menschen selbst erkennen können, was ein Angebot für sie verändert - weshalb eigene Erkenntnisse stärker wirken als fremde Argumente Diese Episode zeigt, warum gute
35. Der Kunde hat nicht immer ein Preisproblem (opens the original)
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In dieser Folge geht es um eine Beobachtung, die sich durch völlig unterschiedliche Branchen zieht: Der Preis ist für Kunden meist sofort sichtbar – der tatsächliche Wert dagegen oft nicht. Sie erfahren, - warum „Das ist aber teuer“ nicht immer ein echtes Preisproblem ist - weshalb Kunden häufig einen konkreten Preis mit einem noch abstrakten Nutzen vergleichen - warum Rechtfertigungen und zusätzliche Argumente oft nicht weiterhelfen - wie Sie unterscheiden können, ob es wirklich um den Preis ge
34. Warum Haptik viel mehr ist als ein netter Effekt (opens the original)
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In dieser Folge schließen wir die kleine Serie über die fünf Denkfehler in der Beratung ab. Sie erfahren, - warum Haptik weit mehr ist als eine optische Unterstützung - weshalb Menschen Zusammenhänge besser verstehen, wenn sie sie selbst entdecken - wie haptische Verkaufshilfen Beteiligung fördern - warum Erkenntnisse stärker wirken als Erklärungen - weshalb Verstehen nachhaltiger wird, wenn Kunden selbst aktiv werden Diese Episode zeigt, warum Haptik nicht die Beratung verschönert – sondern die
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