HeyJaredGrowth Radio by immedio
Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。▼出演者浜田 英揮株式会社immedio 代表取締役新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business…
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- Sep 21, 2026
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名著再読『インサイドセールス』茂野明彦 (opens the original)
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今回の名著再読シリーズでは、茂野明彦さんの『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』を取り上げます。 インサイドセールスというと「商談をつくる部門」と捉えられがちですが、本書が重視するのは、顧客との会話から得た情報や信頼関係を蓄積し、次の活動につなげていくこと。 今回は、本書の内容をもとに、 ・事業に合わせたインサイドセールスの役割設計 ・チーム立ち上げと採用で考えるべきこと ・「ユニコーン」「パフォーマー」「カルチャービルダー」という3つの人材タイプ ・組織の成熟度に応じたKPIの変化 ・商談数だけでは測れないインサイドセールスの成果 ・AI時代にSDR・BDRの役割はどう変わっていくのか などについて解説します。 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第四弾を行います！ https://www.immedio.io/event/page-4505/ 2026年10月9日（金）18:30〜20:30 ABMは本当に「営業戦略」なのか？──当事者と支援者、二つの視点から考える日本のエンタープライズマーケティング ぜひご参加下さい！ ▼
【名著再読】キャズム(ジェフリー・ムーア) (opens the original)
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「顧客からの評判はいい。導入事例も増えてきた。それなのに、なぜかそこから成長が止まる。」 『キャズム』が教えてくれるのは、初期顧客とメインストリーム顧客では、プロダクトを買う理由そのものが違うということです。 初期顧客は「未来の可能性」を買う。一方、メインストリーム顧客が求めるのは、「今の業務で確実に成果が出る、完成された解決策」。 今回は、 ・アーリー・アドプターとアーリー・マジョリティーの間にある「キャズム」とは何か ・なぜキャズムを越えるには、市場を広げるのではなく「狭める」必要があるのか ・プロダクト単体ではなく「ホールプロダクト」をつくる重要性 ・初期顧客やデザインパートナーからの高評価を、なぜ過信してはいけないのか ・SaaSやAIにおける「利用開始」と「本格導入」の間にある新しいキャズム などを、B2B SaaS・AIの現在の文脈に置き換えながら約26分で話しました。 「初期顧客からの高評価は、本当にPMFの証明なのか？」 プロダクトを次の成長フェーズへ進めたい方に、ぜひ聴いていただきたい回です。 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第四弾を行います！ h
【名著再読】GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代(Adam Grant) (opens the original)
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成功の梯子の最下位はギバー。しかし最上位もギバー──。 今回の「名著再読」は、Adam Grant『GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代』(2014年、三笠書房、監訳:楠木建)。刊行から10年以上経った今、AIが提案書もリサーチも均質化していく時代に、営業の差別化はどこに残るのか。「与えることは合理的戦略である」という視点で読み直しました。 ▼ 主なトピック・ギバー/テイカー/マッチャー:成功者と敗者の両極にギバーがいる理由・燃え尽きるギバーと成功するギバーを分ける「他者志向(otherish)」・5分間の親切、休眠状態のつながり、「愛想の良いテイカー」の見抜き方・インサイドセールスへの翻訳:テイカー型追客 vs ギバー型ナーチャリング B2B SaaSの現場でGTMに向き合う方、営業・IS・CSのマネジメントに関わる方におすすめの回です。 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第四弾を行います！ https://www.immedio.io/event/page-4505/ 2026年10月9日（金）18:30〜20:30 ABMは本当に「営業戦略」なの
電話 x AIでARR2億ドル超──仏発ユニコーンAircallの勝ち方 (opens the original)
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日本では馴染みがないものの海外では広く使われているSaaSを解説し、事業展開のヒントを探る「海外ユニコーン解説」シリーズ。今回はフランス発のクラウド電話SaaS、Aircall（エアコール）を取り上げます。 SaaSの世界で最も"枯れた領域"と思われがちな「電話」。Aircallはそこに目をつけ、レガシーPBXをソフトウェアで置き換えることで、ARR2億ドル超・23,000社以上が使うユニコーンへと成長しました。 ▼本エピソードの内容 ・Aircallとは何か？──CRM連携を軸にした「電話のSaaS化」と最新の規模感 ・創業ストーリー──スタートアップスタジオeFounders発、課金開始で顧客の6割が離脱した話、500 StartupsでのPMF発見 ・なぜ勝てたのか──SMB特化×250以上の連携エコシステム、CEO自らNYに移住した米国市場攻略 ・AI戦略──Azure OpenAI活用と、Vogent／Piper AI買収による音声AIの内製化。LLM大手が音声に本気を出したらどうなる？ ・日本市場への示唆──MiiTelやIVRyとの比較、日本の音声AI企業が海外で勝つため
海外ユニコーン解説「Intercom」社名を捨ててAIに全張りし、Salesforceに36億ドルで買収されたSaaSの申し子 (opens the original)
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▼今週の内容海外ユニコーン解説シリーズ「Intercom(現Fin)」/Webサイト右下の"あの吹き出し"を生んだカスタマーメッセージングの草分け/ダブリンのコーヒーショップから生まれた「インターネットビジネスをパーソナルに」という思想/2023年、GPT-4公開当日にAIエージェント「Fin」を発表。R&D予算の80%を全張りしARRは$1M→$12M→$100M超へ/「1解決$0.99」の成果課金でNRRは112%→146%に/既存ARR $60Mを自ら破壊してでもAIへ移行した「創造的破壊」/2026年、社名をFinに変更した1ヶ月後にSalesforceが約36億ドルで買収へ/日本のSaaS企業がAIトランスフォーメーションで学ぶべき勝ち筋とは ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第四弾を行います！ https://www.immedio.io/event/page-4505/ 2026年10月9日（金）18:30〜20:30 ABMは本当に「営業戦略」なのか？──当事者と支援者、二つの視点から考える日本のエンタープライズマーケティング ぜひご参加下さい！ ▼このPo
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