HeyJaredGANZ. EINFACH. VERTRIEB.
Sie sind im Vertrieb tätig? Außendienst, Innendienst, Berater, Sales Excellence Spezialist, Führungskraft oder Key Account Manager? Dann ist der Mercuri Vertriebs-Podcast „Ganz. Einfach. Vertrieb.“ von Mercuri International Deutschland genau richtig für Sie.
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- Sep 24, 2026
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- Sep 21, 2026
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RAC-Modell: Results, Activities, Competencies (opens the original)
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Wie lassen sich Vertriebsleistungen wirklich verstehen und gezielt steuern? In dieser Episode sprechen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über das RAC-Modell: Results, Activities, Competencies. Denn Umsatz und Zielerreichung zeigen zwar das Ergebnis, aber nicht, wie es zustande kommt. Die beiden zeigen anhand eines Praxisbeispiels, wie sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren lassen und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitar
Kundenfokus, KI und Krise (opens the original)
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Marcus Redemann spricht mit Christina Riess, Präsidentin Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. über ein wirtschaftlich schwieriges erstes Halbjahr 2026. Beide blicken gemeinsam in die Seele des Vertriebs: Wie hat sich der Vertrieb verändert? Dabei geht es auch darum, was gute Führung im Vertrieb ausmacht und welche Fähigkeiten Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmanager künftig brauchen werden. Die Episode ordnet zudem den aktuellen KI-Diskurs realistisch ein und zeigt, warum Technologie allein
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