HeyJaredEvolução em Vendas B2B
Evolução em Vendas B2B: um podcast feito para vendedores B2B experientes prontos para o próximo nível. Descubra como vender mais com estratégias mais inteligentes, não com mais esforço. Táticas avançadas de prospecção, negociação e fechamento para alta performance.
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- Sep 8, 2026
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- Jul 21, 2026
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Venda sem Leilão: Como Defender sua Margem e Preço (opens the original)
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Este material educativo oferece estratégias práticas para vendedores B2B que enfrentam negociações centradas exclusivamente em preço . O guia ensina que concessões de valor nunca devem ser feitas sem uma contrapartida clara, evitando que a venda se transforme em um leilão prejudicial à margem de lucro. Através de exemplos reais, o texto demonstra como identificar as verdadeiras objeções dos clientes e como converter diferenciais técnicos em benefícios financeiros anuais. Além de técnicas de anco
A Arte de Perguntar: Guia Prático para Vendas Consultivas (opens the original)
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Este material consiste em um guia estratégico voltado para vendedores, focado na arte de fazer as perguntas certas em cada fase do ciclo comercial. O conceito central propõe que o profissional deve atuar como um médico, realizando um diagnóstico profundo para que o próprio cliente reconheça e verbalize suas dores e necessidades. Ao adotar essa postura, o vendedor deixa de empurrar produtos e passa a conduzir a venda de forma natural, utilizando as próprias palavras do comprador para validar a pr
O webinário como arma no b2b (opens the original)
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Este guia prático, elaborado por Pedro Mottinelli, ensina como utilizar webinários e eventos educacionais para otimizar o ciclo de vendas B2B complexas . A estratégia central é o marketing educacional , focado em resolver dores reais dos clientes em vez de simplesmente promover um produto. O conteúdo detalha como gerar autoridade e reciprocidade ao oferecer valor gratuito, transformando participantes engajados em reuniões individuais produtivas. São apresentadas orientações sobre a escolha entre
Previsibilidade e Processo (opens the original)
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Focado em estratégias para alcançar previsibilidade nas vendas e profissionalizar processos comerciais. Durante o encontro, os participantes discutem desafios atuais, como o aumento de custos em setores químicos e de embalagens, além da importância de organizar o funil de vendas . O sucesso comercial depende mais de métodos estruturados e rotinas de acompanhamento ( follow-up ) do que apenas de talento ou improviso.
De Fornecedor a Parceiro Estratégico (opens the original)
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Este guia prático ensina vendedores a transformarem sua atuação de simples fornecedores em parceiros estratégicos e conselheiros de confiança. O conteúdo destaca que, em uma era dominada por inteligência artificial e processos automatizados, o diferencial competitivo reside na capacidade de gerar valor real e estabelecer vínculos baseados na credibilidade. Para isso, o texto propõe técnicas de vendas consultivas , incentivando o profissional a entender profundamente as dores do cliente, antecipa
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