HeyJaredDon't sell me this pen!
"Don't Sell Me This Pen!" ist nicht der typische Sales- und Marketing-Podcast. Jede Woche liefern Thomas und Davide euch ungeschönte Einblicke in die Welt von Leadership, Team-Performance und Veränderung.
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- Sep 24, 2026
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- Jul 9, 2026
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#96 - Performance-Gespräch zum Nachbauen: Unser Ablauf in 6 Schritten (LEAD) (opens the original)
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Ein Seller liefert nicht die Performance, die du erwartest – bei den Zahlen, in der Vorbereitung oder im Verhalten im Team. Du weißt, dass du als Sales Leader das Gespräch führen musst. Aber wie sprichst du Low Performance klar an, ohne dass daraus eine Abrechnung, ein Monolog oder ein unverbindliches „Das muss besser werden“ wird? In dieser Folge bekommst du unseren 6-Schritte-Ablauf für Performance-Gespräche im Vertrieb zum direkten Nachbauen . Wir zeigen dir anhand unserer eigenen Führungserf
#95 - Community-Special Runde 5: Eure Fragen, unsere Antworten (opens the original)
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Davide und Thomas nehmen sich eure Themen vor: Wie stehst du zu einer Einstellung, für die du dich selbst laut stark gemacht hast – und die nicht funktioniert? Wie viel Sonderrecht darf ein Top Performer haben, bevor die Kultur kippt? Und was tust du, wenn dein Team plötzlich alles mit KI schreibt und die Antwortquote in den Keller geht? Zwischen Teamvertrag, KPI-Realität und der Frage, wie Kultur in reinen Online-Teams überhaupt entsteht, geht's diesmal um Konsequenz, Standards und ehrliches Hi
#94 - Die 10-80-10-Regel: Warum dein Mittelfeld der größte Hebel ist (opens the original)
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Wer saß letzte Woche vor deinem Schreibtisch? Über wen hast du am meisten gesprochen? Wenn du ehrlich zählst, landen die meisten Führungskräfte bei denselben zehn Prozent - den lautesten. Davide und Thomas nehmen sich das 10-80-10-Prinzip von Urban Meyer vor, dreifacher National-Champion-Coach im College Football, und prüfen, ob es im Sales trägt. Zehn Prozent Top Performer, achtzig Prozent solides Mittelfeld, zehn Prozent Resistente. Darum geht's: Warum „ich will nur A-Player im Team" ein Linke
#93 - Der einsame Sales Leader: Wer coacht eigentlich dich? (opens the original)
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Wer coacht eigentlich dich? Als Sales Leader befähigst du den ganzen Tag andere. Du übersetzt Anweisungen von oben, nimmst dein Team mit, sortierst die Anforderungen aus Marketing, Finance und Customer Success. Nur stellt dir selbst diese eine Frage kaum jemand. Davide und Thomas über die Einsamkeit der Sandwich-Position - und warum ausgerechnet die Menschen, die permanent coachen, selbst so selten gecoacht werden. Warum Peer-Sparring fast immer an der Oberfläche bleibt. Warum Freunde und Famili
#92 - Endlich Entscheider erreichen: Wie du direkt mit dem C-Level den Deal machst! (opens the original)
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Du hast ein gutes Gespräch. Guter Draht, echtes Interesse, die Probleme sitzen. Und dann kommt der Satz: „Schick uns doch mal ein Angebot, ich bespreche das intern." Was danach passiert, kennt jeder im Vertrieb. Entweder es wird nie besprochen. Oder es landet in den letzten drei Minuten eines 60-Minuten-Meetings, der Entscheider fragt einmal „wozu?", und danach hörst du nichts mehr. Ein paar Wochen später: „Wir haben uns intern dagegen entschieden." Davide bringt in dieser Folge das Thema mit, d
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