HeyJaredDie Verhandlungshelden
🎙 Willkommen bei "Die Verhandlungshelden" – Deinem Podcast rund um das Thema VerhandlungenOb im Business, im Alltag oder in wichtigen Lebensentscheidungen – wir alle verhandeln. Jeden Tag. Doch was macht eine erfolgreiche Verhandlung aus?
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- Sep 15, 2026
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- Jul 7, 2026
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#067 Fouls, Manipulation und fiese Tricks beim digitalen Verhandeln (opens the original)
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Online-Verhandlungen haben ihre eigenen Spielregeln – und manchmal wird dabei auch fies gefoult. Diesmal sprechen wir über Manipulation, fiese Tricks und typische Fouls, die uns in digitalen Verhandlungen begegnen können. Denn wenn Körpersprache nur eingeschränkt wahrnehmbar ist, Pausen anders wirken und technische Rahmenbedingungen hinzukommen, entstehen ganz neue Möglichkeiten für taktische Spielchen. Doch wie reagiert man darauf? Eine Folge über die dunkleren Seiten des Verhandelns – mit konk
#066 - U.N.I.T.E.D. & F.I.R.E. – Neue Wege für schwierige Verhandlungen (opens the original)
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Harvard-Konzept, Schranner-Methode – und jetzt U.N.I.T.E.D. und F.I.R.E. Zum Abschluss unserer dreiteiligen Serie über Verhandlungskonzepte schauen wir uns den Verhandlungsansatz der Gewerkschaften sowie das Verhandlungsformat von Thorsten Hofmann genauer an. Was prägt diese eher unbekannten Formate? Was steckt dahinter und wie können sie unsere Verhandlungen besser machen? Wir sprechen darüber, wie sie funktionieren und vergleichen sie mit Harvard und Schranner. Besonders spannend wird es bei d
#065 - Das Schranner-Konzept – Verhandeln bei Alarmstufe Rot (opens the original)
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Nicht jede Verhandlung ist Ponyreiten. Der Ton wird oftmals rauer, die Umgangsformen ruppiger, das Vorgehen der Verhandlungsgegner unberechenbarer und die Verhandlungsinhalte existentieller und konfliktgeladener. Dann bläst kein laues Sommerlüftchen aus Süd, sondern ein erbarmungsloser Tornado. Mitten ins Gesicht. Alarmstufe Rot. Du hast keine Zeit zum Überlegen. Du musst handeln, agieren und dem Druck standhalten. In solchen Momenten kannst Du Harvard vergessen. Dann muss etwas anderes her! Abe
#064 - Das Harvard-Konzept (opens the original)
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Das Harvard-Konzept zählt zu den bekanntesten Verhandlungsmodellen der Welt. Doch funktioniert es wirklich in der Praxis??? In dieser Folge nehmen wir das Konzept gründlich unter die Lupe und erklären, worauf es bei dieser Art der Verhandlungsführung ankommt. Wir beleuchten die vier Grundprinzipien des Harvard-Konzepts, zeigen, wie sie in Verhandlungen angewendet werden können und warum der Fokus auf Interessen statt Positionen oft zu besseren Lösungen führt. Gleichzeitig werfen wir einen kritis
#063 - Verhandlungsabbruch – Wenn „Schluss“ die richtige Entscheidung ist (opens the original)
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Alle wollen Deals, aber nicht jede Verhandlung endet mit Handshake, Siegerfoto und Champagner. Manchmal ist der Abbruch der Verhandlung die beste, ehrlichste – oder sogar die einzige – Option. Doch wann ist dieser Schritt sinnvoll? Wie kommunizierst Du ihn? Was musst Du rechtlich bedenken? Und wie reagierst Du, wenn nicht Du den Stecker ziehst, sondern Dein Gegenüber? Wer Antworten auf diese Fragen sucht, ist bei den Verhandlungshelden goldrichtig. Go for it! Hier kannst Du uns erreichen und ger
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