HeyJaredDicas de Vendas e Negociação - Márcio Miranda e Dennis Miranda
Podcast semanal apresentado pelo palestrante Márcio Miranda e Dennis Miranda, sempre com dicas práticas de negociação, vendas e Inteligência artificial generativa.
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- Sep 12, 2026
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Coloque a Sua Inteligência Dentro da Inteligência Artificial (opens the original)
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Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a IA parou de ser diferencial competitivo — e onde está a vantagem que o concorrente não consegue copiar. O que você vai encontrar neste episódio: - A Commoditização da Ferramenta: por que ter IA virou o básico para estar na mesa - Por
O Que Fazer Quando o Cliente Pede "Só Mais Isso" (opens the original)
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Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça. O que você vai encontrar neste episódio: - A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa - Por que quem com
A IA Que Faz o Trabalho Chato do Vendedor (opens the original)
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Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia. O que você vai encontrar neste episódio: - O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor - Por que 7 de cada 10 propostas morrem s
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