HeyJaredDetrás de la venta B2B by Karem Torres
En 'Detrás de la venta B2B', te cuento lo que los tomadores de decisión realmente esperan de tu propuesta y cómo lograr que te elijan.
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- Sep 10, 2026
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- Sep 3, 2026
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129. Cómo llegar a un cliente que no te conoce (opens the original)
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Un vendedor recibe su meta del mes y esta vez tiene que traer clientes nuevos. Sabe vender, pero llegar a alguien que no lo conoce, en el sector industrial, es otra cosa: ¿por dónde empieza? ¿Y si le preguntan algo técnico que no sabe responder? En este segundo episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia: el miedo que frena a tantos vendedores en la industria —el de quedar en evidencia frente a un ingeniero— y lo que este vendedor descubrió para vencerlo. No fue encerrarse a estudia
128. La historia de un vendedor con prospección impecable y cero cierres (opens the original)
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Un vendedor con experiencia hizo una prospección impecable. Listas largas, los contactos correctos, cada paso bien dado. ¿Cuántas ventas cerró? Ninguna. En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y por qué el problema no estaba donde todos creían —ni en el vendedor, ni en el mercado, ni en el producto. Si diriges un equipo de ventas industrial, si vendes en el mundo técnico, o si alguna vez contrataste a alguien bueno que no terminó de cerrar, este episodio es para ti. Una
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