HeyJaredDer Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut
Der Podcast über AlltagspsychologieHier erfährst du die ungeschönte Wahrheit über Menschen, wenn sie glauben, logisch zu handeln.Ich zeige dir, wie du die Mechanismen deines Gehirns so verstehst, dass du bewusster denkst, klarer fühlst und gezielter handelst - statt planlos…
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- Sep 18, 2026
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- Jul 10, 2026
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#82 Warum dein Ego dich Geld kostet (opens the original)
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Wir interpretieren Menschen ständig durch unsere eigene Brille und merken es meistens nicht einmal. Aus Erfahrungen, Werten, Ängsten und Erwartungen entstehen blitzschnell Geschichten darüber, warum andere so handeln, wie sie handeln. Diese Folge zeigt, warum diese Selbstbezogenheit menschlich ist, wie daraus vorschnelle Bewertungen entstehen – und weshalb sie dich in Beratung, Marketing und Verkauf Geld kosten kann.
Was Human Based Marketing kann, was Performance Marketing nicht schafft (und umgekehrt) (opens the original)
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Performance Marketing zeigt dir gestochen scharf, was funktioniert – aber nicht, warum. Human Based Marketing erklärt dir das Warum – kann aber selten beweisen, dass es sich auch rechnet. In dieser Folge räume ich mit der Vorstellung auf, dass man sich für eines von beiden entscheiden muss. Ich zeige, wo beide Ansätze ihre Berechtigung haben, warum der eine besser zu Zahlenmenschen und der andere besser zu "Menschenverstehern" passt – und warum die klügste Strategie nicht Entweder-oder heißt, so
Die Angst vorm Verlieren – einer der stärksten Verkaufshebel (opens the original)
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Ein Angebot, das nur noch für kurze Zeit gilt. Ein kostenloser Testmonat, den du nicht "verschenken" willst. Ein Platz in einem exklusiven Programm, der gerade noch frei ist. Was diese drei Situationen verbindet: Sie alle spielen mit der Verlustaversion – einem der stärksten Hebel der Verkaufspsychologie. Menschen hassen Verlieren mehr, als sie Gewinnen lieben – fast doppelt so stark. In dieser Folge zeige ich dir, was hinter der Verlustaversion nach Daniel Kahneman steckt, wie du sie im Verkauf
Ich weiß, was du kaufen wirst. (opens the original)
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Du gehst in einen Laden, um eine Zahnpasta zu kaufen – und stehst zwanzig Minuten später mit fünf Artikeln an der Kasse. War das Zufall? Zauberei? Oder ganz gezielte Psychologie? In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine Reise durch drei Welten, die näher beieinanderliegen, als man denkt: Voodoo & Magie: Warum Wahrsagerei und Cold Reading funktionieren – und wie derselbe Mechanismus (Barnum-Effekt, Rituale, Mustererkennung) im Marketing steckt. Gehirnwäsche bzw. Manipulation: Cialdinis sechs P
Warum du ständig Ja sagst, obwohl du Nein meinst (opens the original)
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Warum rutscht dir so oft ein „Ja“ raus, obwohl in dir längst „Nein“ steht? In dieser Folge geht es um zwei Mechanismen, die dahinterstecken: die Fawn-Response, mit der dein Gehirn Ablehnung wie eine Bedrohung behandelt – und die zeitliche Diskontierung, die dir sofortige Erleichterung wichtiger erscheinen lässt als spätere Kosten. Wir schauen uns an, warum das im Verkauf besonders teuer wird, wenn Kund:innen an deinem Preis rütteln oder unrealistische Deadlines setzen – und wie eine einzige eing
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