HeyJaredBueno, Bonito y Valioso
Bueno, Bonito y Valioso es un podcast, para esas personas que desean encontrar su valor en el mercado y así, poder dejar de competir en precio.
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- Sep 9, 2026
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- Jul 8, 2026
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222.- Por qué debería de comprarte a ti... además del precio (opens the original)
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🎙️ ¿Qué haces cuando tu producto es prácticamente igual al de tu competencia? En este episodio hablamos de Liquid Death, una empresa que logró diferenciar algo tan común como el agua, para entender por qué no necesitas tener un producto único para dejar de competir por precio y dónde puede estar realmente tu diferencial. Además, también hablo sobre: - Razón por la que te comparan solamente en precio. - Cómo diferenciarte incluso cuando tu competencia puede vender exactamente lo mismo que tú. - 2
221.- 3 veces en las que decidí perder la venta (opens the original)
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🎙️ No todas las ventas merecen cerrarse. En este episodio te comparto 3 negociaciones reales en las que decidí levantarme de la mesa y perder la venta. Hablamos de reputación, valores, rentabilidad y de por qué, algunas veces el mejor negocio que puedes hacer es precisamente el que decides no aceptar. Además, también hablo sobre: Por qué cerrar una venta puede terminar siendo una pésima decisión de negocio. Las 3 señales que me han hecho levantarme de una mesa de negociación y decir que no. La p
220.- El cliente no siempre tiene la razón... y tus políticas tampoco (opens the original)
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Una guitarra rota terminó convirtiéndose en una crisis mundial para United Airlines. En este episodio hablo de por qué seguir una política al pie de la letra puede terminar costándote mucho más que resolver el problema del cliente y de algo que muchas empresas olvidan: tener la razón no siempre significa tomar la mejor decisión. Además, también hablo sobre: - Cómo un problema de $3,500 dólares terminó siendo visto por millones de personas y qué pudo haberse hecho diferente. - Por qué puedes gana
219.- El detalle que hacía diferente al mejor vendedor del mundo (opens the original)
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Joe Girard vendió más de 13,000 carros, pero quizá lo más interesante no era cómo cerraba una venta, sino lo que hacía después. En este episodio hablamos de una idea que muchos vendedores siguen ignorando, la venta puede terminar cuando el cliente paga, pero la relación apenas comienza. Además, también hablo sobre: - Por qué desaparecer después de vender puede costarte la próxima venta… aunque el cliente haya quedado satisfecho. - Qué hacía, Joe Girard después de vender para seguir siendo la pri
218.- Lo que un negociador de rehenes puede enseñarte sobre ventas (opens the original)
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En este episodio vas a descubrir qué puede enseñarte un negociador de rehenes sobre ventas y negociación. Hablo de cómo evitar negociar contra ti mismo, defender el valor de lo que ofreces y encontrar acuerdos donde ambas partes ganen. Además, también hablo sobre: - Por qué dar un descuento antes de que te lo pidan puede costarte la venta. - Lo que un negociador de rehenes sabe sobre vender sin presionar. - La pregunta que puede cambiar por completo una negociación.
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