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Der Podcast Aufbau und Optimierung von digitalem Vertrieb - Wissen und Knowhow direkt aus der Praxis.
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- Sep 4, 2026
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- Jul 3, 2026
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Käuferzentrierung im Zeitalter von KI: Warum gute Produkte allein im B2B nicht mehr reichen (opens the original)
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Viele mittelständische Industrieunternehmen sind traditionell stark produktorientiert. Auf der Website stehen Produkte, technische Eigenschaften und Kataloge im Mittelpunkt. Auf Messen sieht es oft ähnlich aus: Das Produkt wird präsentiert, daneben stehen Leistungsdaten, Varianten und technische Merkmale. Doch genau diese Logik passt immer weniger dazu, wie Kunden heute Kaufentscheidungen treffen. Denn Käufer suchen nicht in erster […]
B2B-E-Commerce-Replatforming: Warum ein Plattformwechsel kein reines IT-Projekt ist (opens the original)
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Viele Unternehmen stehen irgendwann vor der gleichen Frage: Ist unsere E-Commerce-Plattform noch die richtige – oder ist es Zeit für einen Neuanfang? In dieser Episode spreche ich mit Karol Schönsee, einem erfahrenen Experten für B2B-E-Commerce und digitale Transformation, über genau diese Herausforderung. Gemeinsam beleuchten wir, wann ein Replatforming sinnvoll ist, welche Risiken Unternehmen häufig unterschätzen […]
Transparente KI-Entscheidungen: Wie Unternehmen Kontrolle und Nachvollziehbarkeit behalten (opens the original)
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Künstliche Intelligenz kann Informationen auswerten, Vorschläge entwickeln und Entscheidungen vorbereiten. Doch wie kommt eine KI eigentlich zu ihrem Ergebnis? Welche Informationen hat sie berücksichtigt? Und wie können Unternehmen sicherstellen, dass eine KI-gestützte Empfehlung nicht nur plausibel klingt, sondern tatsächlich belastbar ist? Darüber spricht Stefan Koshold in dieser Folge von B2B Talks mit Prof. Dr. Marc […]
Vom Produkt zum Datenkanal: Wie intelligente Kennzeichnung Vertrieb und Kundenservice verändert (opens the original)
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Was wäre, wenn ein Produkt nicht nur seine eigentliche Funktion erfüllt, sondern gleichzeitig Informationen liefert, Serviceprozesse auslöst und zusätzliche Verkaufschancen eröffnet? Genau diese Entwicklung wird durch moderne Kennzeichnungstechnologien möglich. Kennzeichnungen dienen längst nicht mehr nur dazu, ein Mindesthaltbarkeitsdatum, eine Seriennummer oder eine Chargennummer auf ein Produkt zu drucken. Richtig eingesetzt, werden sie zur Schnittstelle zwischen […]
Zwischen Werkshalle und Algorithmus – Wie viel Digitalisierung verträgt eigentlich echter Vertrieb? (opens the original)
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Podcast mit Carsten Bleck, Geschäftsführer von Andernach & Bleck aus Hagen Digitalisierung verändert den Vertrieb. Aber ersetzt sie auch echte Kundennähe? In dieser Folge spricht Stefan Koshold mit Carsten Bleck darüber, warum persönlicher Kontakt im industriellen Mittelstand unverzichtbar bleibt – und wo digitale Werkzeuge trotzdem sinnvoll helfen. Andernach & Bleck ist ein familiengeführtes Industrieunternehmen in […]
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