HeyJaredB2Bセールス航海記
アフターコロナ以降、企業のインターネット活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。購買者が営業と会う前に情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。営業担当者からマネージャー、経営者まで、…
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- Sep 10, 2026
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- Jul 8, 2026
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Episode 49:クローズプランのない案件は、案件じゃない——感覚ではなく、計画でクローズする｜BECQA式・法人営業の型 #7: (opens the original)
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クローズプランのない案件は、案件じゃない。SAPの社長に言われたこの一言が、僕のB2B営業観を変えた。お客様の意思決定スケジュールを1日単位で把握し、案件をコントロールする。それがプロのエンタープライズセールスだ。クローズプランの書き方から、終盤の精度、若手支援の実例まで具体的に話す。
Episode 48 表で書くな。絵で描け——「分かってねえ」の一言から始まった、評価される提案書の5つの問い｜BECQA式・法人営業の型 #6: (opens the original)
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提案書は「絵で描く」——SAPの社長に怒鳴られた日から始まった、長年の提案書哲学をお届けします。資料は担当者の手を離れ、独り歩きする。IT・法務・経理・エンドユーザー、誰が見ても理解できる提案書に必要な「5つの核心」と、それがBECQAフレームワークに生きている理由を、実体験をもとに話します。
Episode 47：各商談は提案書に近づいているか？「提案書からの逆算」で商談を設計｜BECQA式・法人営業の型 #4: (opens the original)
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営業ミーティングを「なんとなくこなす」だけで終わっていませんか？このエピソードでは、提案書を軸に据えた逆算思考でミーティングをどう設計するか、そして初回面談がなぜ商談全体を左右するのかを解説します。B2Bエンタープライズセールスで結果を出すための、ミーティング設計と初回面談の準備法を具体的にお伝えします。
Episode 46:商談で「何を聞くか」を設計して？課題を引き出す「診断型質問技法」｜BECQA式・法人営業の型 #5: (opens the original)
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診断型質問技法を使いこなせば、商談の質は根本から変わる。お客様自身が「当たり前」だと思っていた課題を言語化できるようになり、提案の精度と勝率が変わる。外資系IT企業で30年の法人営業を歩んだ経験から、明日の商談ですぐに使える診断型質問の考え方と実践方法をお伝えします。
Episode 45: 最初のミーティングの前に勝負あり、「仮説先行型営業」｜BECQA式・法人営業の型 #3: (opens the original)
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最初のミーティングで既に差がついている。仮説先行型営業とは、自社製品の説明より前に「お客様自身が把握しきれていない現状」を外から可視化して持ち込む営業スタイルのことです。有価証券報告書から売上の差分を読み解いたエピソード、50サイトを丸ごと調査した案件など、調査そのものがソリューションになる具体的な事例と再現可能な手順を解説します。
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