HeyJaredakQuise strategen - Podcast
Du bist ambitionierter Dienstleister und suchst Ideen für Dein B2B Marketing? Dann bist Du hier genau richtig! Die akQuise strategen brennen für das Thema B2B-Marketing & -Akquise.
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- Sep 23, 2026
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- Jul 15, 2026
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5 Fragen an Amadeus Jäger (Geschäftsführer von BAUR Hermes Fulfilment) #58 (opens the original)
Retourenmanagement: Der unterschätzte Erfolgsfaktor im E-Commerce | Interview mit Amadeus Jäger #58 (opens the original)
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Was braucht es, damit E-Commerce-Wachstum auch hinter den Kulissen funktioniert? Darüber spreche ich mit Amadeus Jäger, Geschäftsführer von BAUR Hermes Fulfilment. Im Mittelpunkt stehen Kundenorientierung, Retourenmanagement und die Frage, wie Fulfilment mit wachsendem E-Commerce Schritt halten kann. Wir sprechen darüber, wann Fulfilment zum Wachstumsengpass wird, was gutes Retourenmanagement ausmacht und worauf Unternehmen bei der Wahl eines Fulfilmentpartners achten sollten. Außerdem geht es u
Vertriebsstruktur: Mehr Kontakte lösen kein Vertriebsproblem #307 (opens the original)
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Ihr habt kein Akquiseproblem. Ihr habt ein Vertriebsstrukturproblem. Zu wenig Neugeschäft? Dann brauchen wir mehr Kontakte, mehr Gespräche, mehr Akquise. Klingt erst einmal logisch. Doch was, wenn bereits genügend interessante Kontakte und Gespräche entstehen und die eigentliche Herausforderung an einer ganz anderen Stelle liegt? Akquise ist ein wichtiger Teil des Vertriebs. Aber eben nur ein Teil. Entscheidend ist, wie die einzelnen Vertriebsaktivitäten zusammenspielen, was mit entstandenen Cha
Warum Akquise früher beginnen muss: Verkaufszyklen im B2B #306 (opens the original)
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Euer Verkaufszyklus ist nicht zu lang. Ihr beginnt nur zu spät. Sechs Monate vom ersten Gespräch bis zum Auftrag? Im B2B keine Seltenheit. Gerade bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und komplexen Lösungen braucht Neukundengewinnung Zeit. Das Problem: Viele Unternehmen starten mit der Akquise erst dann, wenn sie in sechs Monaten neue Aufträge brauchen. Doch vor dem ersten Gespräch liegen bereits wichtige Schritte: passende Unternehmen identifizieren, Ansprechpartner erreichen, Interesse we
5 Fragen an Marcel Kienert (Vertriebsleiter bei erste reserve personalservice GmbH) #57 (opens the original)
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Wie trifft man bessere Entscheidungen? Welches berufliche Learning hat Marcel Kienert besonders geprägt? Und welcher Akquisetipp hilft dabei, typische Einwände souverän zu umgehen? In dieser kurzen Fragerunde spricht Marcel Kienert, Vertriebsleiter bei erste reserve personalservice GmbH, über seine wichtigsten Erkenntnisse aus dem Vertrieb, einen spannenden Buchtipp, persönliche Ziele und eine Erfahrung, die ihn aus seiner Komfortzone geholt hat. Eine kompakte Folge mit persönlichen Einblicken u
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