HeyJared質問型営業
トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。★番組への質問はこちら↓↓https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が…
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第593回 48年間、創刊理念をぶらさず追い続けてきた強さ｜ゲスト：松澤広幸氏（致知出版社） (opens the original)
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▼『到知』購読 https://www.chichi.co.jp/plans/index.php ▼今回の内容 ・致知出版社の松澤課長 ・松澤さんとの出会い──兵庫県尼崎での講演での偶然 ・私が『致知』に感動した理由──1文字も無駄がない雑誌 ・定期購読約12万部、総合月刊誌で日本一になった実力 ・『致知』の歴史──48年前、巨大グループの一部門から始まった ・サラリーマン編集長・藤尾秀昭氏が背負われた志 ・逆境と、経営者たちが支えた"深山の桜"の物語 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第592回 【青木毅の履歴書#03】仲間からの「バカじゃないですか」という反応 (opens the original)
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▼今回の内容・中編からの続き──もう一度、教育プログラムの世界へ戻る決意・フォローを"義務化"する、というルール変更・契約書に書いた"全額返金保証"という覚悟・仲間からの"バカじゃないですか"という反応・成果を出せなかった3人には、実際に返金した・残りのお客様には、圧倒的な成長と紹介の連鎖・お客様の声を聞くという"確信の強化"・決定的な瞬間──"やりませんか"が口をついた商談 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第591回 【青木毅の履歴書#02】震災、そして子どもの誕生――人生の大転換点 (opens the original)
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▼今回の内容・前編からの続き──"売れなくなったら困る"と反射的に思った瞬間・情けなくてやめた──営業への資格を失ったと感じた・炊き出し、支援、そして昔の顧客からの電話・不動産営業への転身──売る技術しかなかった私が・2ヶ月目から売れた、そして感謝された衝撃・"家族と一緒にご飯食べて"と言われた紹介の連鎖・なぜ前の教育プログラムは、こうならなかったのか ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
【毎月開催】質問型営業−初級コンサル−オンライン講座 (opens the original)
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【毎月開催】質問型営業−初級コンサル−オンライン講座 https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/
第590回 【青木毅の履歴書#01】質問型営業の起源──寿司から能力開発カリキュラムへ (opens the original)
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▼今回の内容・私のルーツは、実は"お寿司屋さん"だった・会社が倒産、原点回帰でアメリカの能力開発カリキュラムへ・半年で全国トップ、しかし"説明型営業"の限界に苦しむ・部下を持ってさらに苦しくなった、"矛盾を抱えた売り方"・阪神大震災の頃、"売るのが嫌になった"転機・真の営業とは何か──原点は"お役立ち"だった・フォローの中で気づいた、"聞く"ことの力 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
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