HeyJared外商採購愛零售
Lynn過去10年中，曾在台灣好市多(Costco)和深圳的山姆會員店 (Sam's Club)，擔任商品採購。目前轉型成職業講師，專注協助客戶從0到1，把商品上架到實體通路。透過零售主題讀書會和教學課程，分享國際零售通路產業知識，致力於協助廠商，梳理商品上架實體通路卡點，創造百倍的業績收入。此外也運用教練對話，幫助學員個人成長，達成人生目標，讓生命更開心。--Hosting provided by SoundOn
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- Sep 4, 2026
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#59【美國超市系列】銅板價買到法國製造？Trader Joe's 如何用「小農市集感」圈粉？(feat. 許慈暉 Katherine) (opens the original)
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【節目介紹】 對許多人來說，逛超市是體驗當地生活最快的方式，說到美國超市，你腦中浮現的是 Costco 的巨無霸包裝，還是 Whole Foods 的精品有機感？你在台北的街頭，有看到許多人都背著Trader Joe's 帆布袋嗎? 到底Trader Joe's 有什麼魅力，讓消費者會願意「一逛再逛」、「一買再買」呢? 身為Trader Joe's 的鐵粉，Kate 說得很直接，Trade Joe's 的商品甜甜價，又好用得讓人驚豔。 🎧 本集節目亮點： 美式通路客群大不同： Walmart、Costco、Whole Foods 客群與體驗有何不同？ 必買銅板價好物： 不到 $4 美金的法國製薰衣草香皂與椰子護髮膜！ 隱藏版熱銷好物： 噴霧式橄欖油、百搭洋蔥鹽，還有台灣人超愛的城市限定環保袋🎒 Trader Joe's 的「小農市集感」： 為什麼手寫價格標籤能創造更高的顧客好感度？ 如果你也好奇Trade Joe's 的魅力，讓我們跟著 Kate 的視角，一起聊聊深受大家喜愛的Trade Joe's 超市。 ⬛訪談來賓：許慈暉 Katherine【國際業務×談判策略×成交實戰】 20+
#58【B2B業務參展】別把時間浪費在「來收集資訊」的競爭對手身上！業務總監教你精準辨識潛力客戶5步驟 (feat. 許慈暉 Katherine) (opens the original)
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【節目介紹】 每年年初在 CES 展會的現場，那種各家廠商爭奇鬥豔、參觀者絡繹不絕的氛圍，總讓人感到既興奮又充滿挑戰。 當年身為B2B軟體業務的我，代表公司參加CES，拓展海外客戶商機，我在偌大的展館裡看著不同的參觀者走過路過公司的攤位， 一開始我端出笑臉，對每個來訪者用心接待介紹公司的服務，講得口沫橫飛，經過一天的轟炸，我感受到疲憊，但是又不確定我手上拿到的名片和名單，究竟是有潛力的客戶，還是只是來探聽消息的「對手」? 這集《通路採購的冒險人生》，我特別邀請到擁有豐富海內外參展經驗的好友 Kate，來為大家拆解海外參展，如何辨識「收集情報」的競爭對手，與真正「有實力」的潛在客戶。 Kate 是一位極具商業敏銳度的銷售總監，她不僅能在極短的時間內透過對話與對方的行為辨識，對方是「競爭對手」還是「客戶」，更能高情商地四兩撥千金的打發來探聽消息的競爭對手。 如果你也曾遇過客人在攤位上東張西望卻遲遲不留聯絡方式，或是問了一堆極其刁鑽的製程細節卻對報價興致缺缺，這集節目絕對能給你打開新思路。 讓我們跟著 Kate 的視角，一起掌握B2B業務海外參展重要辨識客戶的本領。 🎧 本集精華亮點： 破綻
#57【B2B業務參展】競爭對手閃開! 從展場的「何時交貨？」一句話，找出真正買家，滾出破億訂單! (feat. 許慈暉 Katherine) (opens the original)
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【節目介紹】 B2B 業務都會透過參展尋找潛在客戶，但是在展場遇到有人急著問價格與交期，你以為財神爺降臨，但是非常有可能只是競爭對手來做市場調查，收集資訊! 到底一個真正在展場上會遇到有潛力的買家，成交的流程是怎麼樣的呢? 本集特別邀請我非常敬佩的職場前輩——光電產業銷售總監 Kate，來和我們聊聊她超強的實戰經驗。看她如何在展場上用一句話確認真買家、如何應對採購的不合理殺價，以及如何說服內部支援，將一張幾百萬的樣品單，一步步放大成破億的長期大單。不論你是業務新手還是老鳥，這集滿滿的乾貨絕對讓你戰力升級！ 【⏱️ 本集精彩重點】 展場識人數：辨識真假採購的 SOP，千萬別傻傻給競爭對手送報價。 聽懂弦外之音：「何時能交貨？」背後隱藏的供應鏈更換廠商的潛在機會。 嫌貨才是買貨人：面對 RD 與採購的挑剔，如何用同理心收服客戶？ 利潤是擠出來的：從免費打樣到包下 A+B+C 產品，創造讓利空間。 業績天花板怎麼破？應對超高目標的向上管理與資源爭取術。 職場健檢：定期去面試，了解自己真實的市場價值。 ⬛訪談來賓：許慈暉 Katherine【國際業務×談判策略×成交實戰】 20+年國際業務經驗
#56 【採購職涯】在好市多Costco工作真的那麼好嗎？為什麼有的員工可以一待就超過10年呢? (opens the original)
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最近Thread 有則貼文在討論：「好市多工作真的有那麼好嗎？」 我曾經在台灣好市多工作8年，跟大家聊聊根據我的觀察，從好市多的面試管道、超高留任率的三大關鍵，以及好市多對我的職涯的影響。 ⏱️ 本集精彩重點 Thread 熱烈討論：好市多工作到底好不好？ 破解迷思！沒靠內部推薦，也能靠 104 投履歷進外商 為什麼員工一待就是十年？揭秘薪資競爭力與超強企業穩定性 犯錯一次就定生死？好市多不輕易貼標籤的成長文化 時光倒流還會加入好市多嗎？這段經歷如何成為斜槓職涯的基石 你喜歡這集的內容，請務必到 Apple Podcast 幫我按下訂閱，並留下五星好評⭐⭐⭐⭐⭐！你的鼓勵是我持續更新的最大動力。 ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「 外商採購愛零售 」。 ⬛About Lynn Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a re
#55 【通路洞察】康是美門市破600家、寶雅持續開新店！廠商如何抓住美妝藥妝通路開店紅利上架實體通路! (opens the original)
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台灣美妝藥妝通路迎來展店大爆發，康是美在2026年5月突破 600門市、寶雅挑戰 500 家門市，身為供應商的你，準備好搶佔新門市的貨架了嗎？ 這集節目我將拆解屈臣氏、康是美、寶雅截然不同的通路邏輯，並告訴你為何同樣的提案無法打遍天下。 ⏱️ 本集精彩重點 美妝藥妝通路市場的快速劇變：康是美開出600家門市 從新開店看到通路上架的機會：通路開新店，對供應商真的是好事嗎？ 上架的隱藏考驗：毛利結構、供貨穩定與促銷預算拆解 屈臣氏：O+O 線上線下整合 康是美：K-Beauty 趨勢與 OPENPOINT 點數生態圈 寶雅：高 CP 值、話題性與一站式尋寶體驗 獨家合作對供應商的風險：如何跟通路談判交換資源？ 7/25 採購小聚預告: 資深 KA Bart 實戰經驗分享，新手必聽的通路潛規則 如果你喜歡這集的內容，請務必到 Apple Podcast 幫我按下訂閱，並留下五星好評⭐⭐⭐⭐⭐！你的鼓勵是我持續更新的最大動力！ ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ ⬛關於Lynn Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。 目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子
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