HeyJaredビジネスプロポッドキャスト
日本のビジネスで成功するためには、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーションスキル、そして相手を動かす力が必要です。 この番組では、実際のビジネス経験に基づき、実践的な方法で、成功するためのスキルを向上させ、どんな問題に対しても適切なソリューションを提供するためのヒントをご紹介します。
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- Sep 24, 2026
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- Jul 15, 2026
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交渉と契約 (opens the original)
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交渉で勝つことと、ビジネスで成功することは同じでしょうか。 目の前の交渉だけを考えれば、自社に有利な条件を最大限に引き出し、相手に譲歩させる Win-Lose 型の交渉でも「勝った」と言えるかもしれません。 しかし、その交渉相手と来年も、 5 年後も取引を続けたいとしたらどうでしょうか。 特に日本企業との法人営業や契約交渉では、一度の勝敗以上に「この会社、この人とは安心して取引できる」という信頼が重要になります。 営業研修のグローバルリーダーであるデール・カーネギーの原則に基づけば、交渉で目指すべきものは、短期的な勝利ではなく、長期的な Win-Win の関係です。 では、そのためには何が必要なのでしょうか。 なぜ交渉では Win-Win を目指すべきなのか？ 一度きりの取引なら、自社が勝ち、相手が負ける Win-Lose でも構わない、と考える人もいるでしょう。 しかし、私たちは個人として交渉しているわけではありません。会社という看板を背負っています。 交渉相手に不公平感や不信感を残せば、それが社内で共有されたり、業界内で評判になったりする可能性があります。小さな火種から、どのような
リーダーの 2 つの仕事 (opens the original)
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リーダーには、大きく分けて 2 つの仕事があります。「プロセスマネジメント」と「ピープルマネジメント」です。プロセスを管理することには長けていても、人を育て、主体的に考えて行動できるようにすることに難しさを感じるリーダーは少なくありません。しかし、優秀なマネージャーの指示に頼るだけの組織は、今は成果を出せても、将来大きな問題を抱える可能性があります。 デール・カーネギーのリーダーシップの考え方では、リーダーの役割は単に部下に指示を出して成果を上げることではありません。一人ひとりが自信と能力、そして当事者意識を持ち、自ら考え、貢献し、改善できる環境をつくることも重要です。 プロセスマネジメントとは何でしょうか？ プロセスマネジメントとは、仕事が円滑に進むために必要なものを、必要なときに、必要な場所に提供できるよう管理することです。 そのためには、プロセスが明確化され、関係者の間で共通認識ができている必要があります。さらに、量、質、時間についても明確に設定し、その結果をどのようにフォローするのかを決めておく必要があります。 こうした明確さがなければ、同じ仕事でも人によって解釈が異なり、ばら
147 聴衆に響くビジネスストーリーの組み立て (opens the original)
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ビジネスプレゼンテーションでは、事実やデータ、情報を大量に盛り込んでいるにもかかわらず、聴衆の記憶にはほとんど残らないことがあります。問題は情報の質ではありません。その情報を「どう伝えているか」にあることが少なくありません。 上手に組み立てられたビジネスストーリーは、情報に文脈を与え、興味を生み、なぜそのメッセージが重要なのかを聴衆に理解させます。リーダー、営業担当者、顧客対応を担うビジネスパーソンにとって、ストーリーテリングは単なる飾りではありません。アイデアをより明確に、記憶に残りやすく、説得力のあるものにするための実践的な手法です。 セールス、リーダーシップ、コミュニケーション、プレゼンテーション研修の世界的リーダーであるデール・カーネギーの原則に基づけば、効果的なストーリーテリングは、まず聴衆を理解し、人々が理解し、記憶し、行動できるように情報を構成することから始まります。 なぜストーリーテリングはビジネスプレゼンで強力なのでしょうか？ 多くのビジネス領域では激しい競争があります。企業は顧客、人材、投資、注目、市場シェアを巡って競争しています。しかし一方で、プロフェッショナルな
146 成約につながる価値と反応の伝え方 (opens the original)
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顧客は、スペックが優れているという理由だけで製品を購入するわけではありません。購入後に「何かが良くなる」と確信できるからこそ、意思決定をします。特に日本の法人営業では、買い手が細かい点まで確認し、リスクをチェックし、「自分の判断が間違っていた」と後から批判されないよう慎重になるため、この違いは非常に重要です。 したがって営業担当者の仕事は、製品やサービスの機能を説明するだけではありません。購入によってどのような価値が生まれるのか、そして購入後に周囲の人々がどのように反応するのかを、顧客が明確にイメージできるようにすることです。 なぜ商品の特徴を説明するだけでは不十分なのでしょうか？ もちろん特徴は重要です。顧客は、自分たちが何にお金を払うのか、そのソリューションがどのように機能するのか、自社の要件を満たしているのかを知りたいと考えます。 問題は、商談が特徴、仕様、導入方法、細かい質問ばかりに占領されてしまうことです。特に日本では、「判断を間違えるリスクを減らしたい」という思いから、法人顧客が非常に多くの情報を求めることがあります。 営業担当者が会議の時間をすべて質問への回答に費やし、「
145 部下を育てるコーチングはなぜ難しいのか (opens the original)
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部下のコーチングは、リーダーにとって最も重要な役割の一つだと言われています。しかし、部下の成長を心から願っていても、継続的かつ効果的にコーチングできている上司は決して多くありません。 問題は、必ずしも上司の意欲不足ではありません。効果的なコーチングには、時間、柔軟性、信頼関係、相手への深い理解、そして専門家としての信頼性が必要です。これらが揃っていなければ、コーチングは急いで行う会話や一方的な説教、あるいは「もっと頑張って」という曖昧な指示になってしまいます。 なぜ従来型の OJT だけでは不十分なのでしょうか？ 日本企業では長年、 OJT 、つまり職場での実地指導が人材育成の中心的な役割を担ってきました。特に高度経済成長期には、経験豊富な上司が確立された仕事の進め方を見せ、若手社員がそれを観察し、繰り返すことで学ぶ方法が有効でした。 しかし、現在の職場環境は大きく異なります。 今日の上司は、メールへの対応、メッセージの確認、連続する会議、社内報告、顧客対応などに追われています。ハイブリッドワーク、デジタル変革、ビジネスサイクルの短期化によって、リーダーの仕事はより高速化し、細切れにな
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