HeyJaredものづくり企業が考える「顧客創造ラボ」
ものづくり企業が考える「顧客創造ラボ」は、中小ものづくり企業の経営者に向けて、「価値をどう創り、どう伝え、どう成長につなげるのか」を対談形式で深掘りしていくPodcastです。本番組では、藤冨雅則が書き続けてきた『とことん本質追求コラム』を題材に、・マーケティングの本質とは何か・営業力とマーケティング機能を、どう融合させるべきか・ものづくり企業が持続的に成長するために、…
- Indexed episodes, last 90 days
- 13
- Latest publication
- Sep 29, 2026
- Audience
- Checking…
- Earliest in this view
- Jul 7, 2026
Latest episodes
#33 「顧客課題」を発見するための５つの観察窓 (opens the original)
Read excerpt
【要約】 今回のポッドキャストでは、コラム「顧客課題を発見するための5つの観察窓」を深掘り。古座氏のYouTube成功事例から、顧客が「なぜ買うのか」を深掘りし、市場のギャップと競合との差別化を見出す重要性を解説します。さらに、ローソンや小池屋の事例を交え、自社の「好き」や「苦なくできること」がビジネスの差別的優位性となり、新規事業やブランド再構築に繋がることを示唆。B2B製造業の経営層・マーケター・営業担当者が、顧客視点での事業創造と市場開拓のヒントを得られる回です。 【見出し】 ### 顧客課題発見の「観察窓」：YouTube成功事例から学ぶ - 顧客の「なぜ？」を深掘りし、市場のギャップを見つける - 競合との差別化と「好き」を活かしたコンテンツ戦略 ### 「没頭できる領域」がビジネスの差別的優位性となる理由 ### 大手企業の成功事例に学ぶ事業創造とブランド再構築 - ローソンがセブンに勝てなかった市場で独自性を確立した戦略 - 小池屋がコモディティ化した市場でプレミアムブランドを築いた秘訣 【この回で分かること】 ・顧客が製品を購入する背景にある「課題」や「感情」を深掘りす
#32 「現場なき中計」が絵に描いた餅になる理由 (opens the original)
Read excerpt
【要約】 今回の「顧客創造ラジオ」では、コラム第748話「現場なき中継が絵に描いた餅になる理由」を深掘り。ベンチャー企業が中継を立てない理由から、BtoCとBtoBビジネスモデルの違い、AIの活用における「認知の限界」まで議論。結論として、事業計画を「絵に描いた餅」にしないためには、経営層が現場の一次情報に触れ、顧客が「なぜ買うのか」という解像度を高めた仮説検証が不可欠であることを強調します。部門横断でのディスカッションが、計画の成功角度を高める鍵です。 【見出し】 ## 現場なき中継が「絵に描いた餅」になる理由 ### ベンチャー企業が中継を立てない背景と投資家の視点 ### BtoCとBtoBビジネスの本質的な違い：満足度拡大か、ネガティブ解消か ### AI活用における「認知の限界」と「突っ込んだ介入」の可能性 ### 計画を成功させる鍵は「現場の解像度」と「一次情報」 【この回で分かること】 ・なぜ多くの企業で事業計画（中継）が「絵に描いた餅」に終わってしまうのか、その根本原因。 ・ベンチャー企業が事業計画を立てない理由と、投資家が「人」に投資する背景。 ・BtoBビジネスにお
#31 AIを最強の営業メンターに変える「言語化」の技術 (opens the original)
Read excerpt
【要約】 AIを営業メンターに変えるには、感情に左右されないAIの冷静な分析力と、人間の経験に基づく深い洞察力の融合が不可欠です。AIはメンタル面でのサポートやデータ集計に優れる一方、商談の空気感や顧客の微妙な心理は読み取れません。成功の鍵は、人間がAIに教師データを与え、AIが捉えきれない情報を補完する「橋渡し役」を担うこと。AIの凡庸なアウトプットに頼らず、人間が意図を込めて「3行コミュニケーション」を実践することで、真に成果に繋がる営業活動と組織の生産性向上を実現します。 【見出し】 ### AIを最強の営業メンターに変えるメリットと限界 * 感情に左右されないAIがもたらすメンタル面の安全性 * 商談の「空気」や顧客心理を読み解く人間の役割 ### フィジカルAIが示す製造業の未来 * 既存設備を活かすAIロボットの革新性とコストパフォーマンス * 人間のUIに最適化された世界とAIの融合 ### AI時代に求められる「言語化の技術」 * 凡庸なAIアウトプットからの脱却：本質を伝える「3行コミュニケーション」 * 人間が意図と愛着を込める情報の価値 【この回で分かること】 ・
＃30 部下が無能なのか、上司が無知なのか (opens the original)
Read excerpt
【要約】 「部下が無能なのか、上司がむちなのか」というコラムテーマを深掘り。上司のP（親）型コミュニケーションが、部下の思考力や自主性を阻害し、現代の営業・マーケティングに必要な「考える力」を奪う可能性を指摘します。部下のタイプや状況に応じたA（大人）型コミュニケーションへの転換が、組織の生産性向上と人材育成に不可欠。上司自身がメタ認知と目的意識を持ち、コミュニケーションを改善する重要性を解説します。 【見出し】 ### 上司のコミュニケーションが部下の成長を阻害する？ #### 交流分析で紐解く「P（親）型」コミュニケーションの罠 #### 現代のB2B営業に求められる「考える力」を育むには ### メタ認知で築く、自律型人材育成の土台 【この回で分かること】 ・上司のコミュニケーションスタイルが部下の思考力や自主性に与える影響 ・交流分析におけるP（親）型コミュニケーションの具体的な特徴と、それが組織にもたらす課題 ・現代のB2B営業・マーケティングにおいて、行動量だけでなく「考える力」が不可欠な理由 ・部下のタイプや状況に応じたコミュニケーションの使い分けと、自律型人材を育成する
＃29 詰将棋型マネジメントのススメ (opens the original)
Read excerpt
【要約】 今回の「顧客創造ラジオ」では、コラム第745話「詰め将棋型マネジメントのすすめ」を深掘り。映画「開戦前夜」を例に、B2B製造業の組織における意思決定、リーダーシップ、そしてコミュニケーションの重要性を議論します。マイクロマネジメントに陥らず、現場から正確な情報を引き出し、健全な意思決定を促すための「詰め将棋型マネジメント」の真髄と、上司と部下の対話の質を高める「PAC分析」の概念を解説。人の管理ではなく、商談の局面を管理することの重要性を説きます。 【見出し】 ### 映画「開戦前夜」から学ぶ組織の意思決定 #### トップの葛藤と若手のシミュレーションの価値 #### 論理的思考と根性論のバランス ### 「詰め将棋型マネジメント」の本質 #### マイクロマネジメントに陥らない現場からの情報収集術 #### 人の管理ではなく「状態」の管理へ ### 健全な組織を築くコミュニケーション術 #### 「PAC分析」で理解する上司と部下の対話 #### 歪んだコミュニケーションが組織を壊す 【この回で分かること】 ・B2B製造業のリーダーが直面する意思決定の難しさと、そのプロセ
Publishing over time
Last 90 days. Choose a month to open its work.
Recurring subjects
Named in the text we hold. One piece can cover several.
Not enough subject data for this period yet.
Audience
No verified audience measurement yet.
About this data
Counts cover the work we have indexed. Tone needs enough text and a confident classification. Excerpts and episode notes are not full articles or transcripts.
Identity or attribution wrong? Suggest a correction.